Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами» (620ч)

<< Вернуться к списку программ
Описание

Курс ориентирован на подготовку специалистов по управлению продажами, способных принимать решения и организовывать эффективную работу сбытовых подразделений компании.

Эта программа для вас, если вам нужно:

  • Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами»Изучить теорию продаж, маркетинговую политику организации и её взаимосвязь со сбытовой стратегией.
  • Понять, как проводить анализ позиций компании на рынке, оценку текущего сбыта и прогноз продаж в средне- и долгосрочной перспективе.
  • Освоить технологии эффективных продаж и продвижения продукции, проведения переговоров, организации работы сбытового направления компании.

Курс реализуется заочно с применением дистанционных образовательных технологий и продолжается 12 недель (620 часов).

Вы узнаете и научитесь

В рамках модулей общепрофессиональных и специальных дисциплин будущие менеджеры по управлению продажами рассмотрят вопросы:

  • Роль маркетинга в сбытовой политике организации.
  • Комплекс маркетинга и его основные элементы.
  • Технологии маркетингового исследования рынка. Сегментирование рынка: цели, задачи, методики проведения.
  • Порядок разработки плана и бюджета продаж.
  • Специфика сбытовой работы на b2b- и b2c-рынках, а также в сфере услуг.
  • Система продаж: цели, задачи, принципы формирования, механизмы функционирования. Организация внутреннего аудита системы сбыта.
  • Сбытовая стратегия как элемент общей стратегии развития компании.
  • Политика в области формирования и сохранения долгосрочных взаимоотношений с клиентами компании (CRM-менеджмент).
  • Практика применения технологий эффективных продаж и переговоров.

Методы обучения

Изучение каждой дисциплины включает в себя знакомство с теорией, чтение электронных учебников и текстов лекций, участие в вебинарах. В системе дистанционного обучения (СДО) Слушатели выполняют задания, проходят тестирования, общаются с преподавателями. Доступ в СДО вы получите после зачисления. В процессе обучения можно консультироваться с педагогами, общаться во время вебинаров, на форуме или по «Skype» (при необходимости). Все вопросы, связанные организацией обучения, помогут решить сотрудники отдела по организации учебного процесса или администратор (куратор).

Подробнее о процессе дистанционного обучения вы можете узнать в этом разделе сайта.

Результаты и перспективы

  • Вы знаете, как обеспечить взаимодействие маркетинговой и сбытовой политики организации, провести оценку рынка, реализовать комплекс мероприятий, формирующих спрос.
  • Вы способны организовать работу сбытовых подразделений компании, обеспечить эффективную координацию их деятельности с производственными, финансово-экономическими, кадровыми, маркетинговыми службами.
  • Вы готовы разрабатывать сбытовую стратегию компании, выстраивать долгосрочные взаимоотношения с покупателями и клиентами.

Применение результатов обучения

Директор по продажамОрганизация продаж – значимое направление бизнеса, которое обеспечивает поступление выручки и дальнейшее развитие компании. Если производимая продукция не будет находить сбыт, предприятие не будет иметь ресурсов для покрытия своих расходов.

Завершив обучение, вы можете участвовать в разработке и реализации сбытовой стратегии, управлении клиентской базой, реализации маркетинговых мероприятий. Вы будете достаточно компетентны для принятия управленческих решений в сфере управления продажами компаний разных отраслей.

Требования к Слушателям:

Для поступления гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

  1. Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании*
  2. Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
  3. Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
  4. Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости). 
Внимание! Принимаются лица от 18 лет.

Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников Приёмной комиссии по телефону или через форму обратной связи.

*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся. Подробнее Вы можете узнать по телефону или через форму обратной связи.


Цена 24000 руб. 21060 руб.
До начала занятий ближайшей группы осталось 8 дней
Поступить сейчас
Скидки и рассрочка

Беспроцентная рассрочка

Вы можете получить беспроцентную рассрочку на программы профессиональной переподготовки. Для получения дополнительной информации по рассрочке на определенную программу обратитесь к специалисту приемной комиссии.

Верните 13% от стоимости обучения

Вы можете вернуть 13 % от стоимости обучения, являясь налогоплательщиком РФ в виде социального налогового вычета, обратившись в ФНС России по месту постоянной регистрации.

Запросить документы для получения налогового вычета необходимо в отделе по организации учебного процесса. Проверка документов после подачи в ФНС осуществляется в течение трёх месяцев. Если ответ положительный, то осуществляется возврат средств.

Обратите внимание, что декларация и заявление заполняются и подаются Слушателем самостоятельно.

(Нормативное обоснование получения налогового вычета регламентировано в статьях 78, 80, 83, 88, 219 Налогового кодекса РФ).

Скидки на обучение

Корпоративное обучение

- 3% на обучение группой от 3 до 6 человек

- 5% на обучение группой от 7 до 11 человек

- 7% на обучение группой от 12 до 18 человек

- 10% на обучение группой от 19 человек и более

Социальные скидки

- 3% лауреатам и победителям конкурса «Учитель года» или «Воспитатель года»

- 5% при повторном обучении

- 5% многодетным родителям

- 5% лицам подвергшимся радиации

- 5% как матери-одиночке, вдове(вдовцу) с ребенком до 18 лет

- 5% пенсионерам, малоимущим, военнослужащим в отставке и другим социально защищенным категориям граждан

- 5% - 30% при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно

Программа лояльности

- 5% как обучающимся (обучившимся) в организациях-партнерах

- 5% как поступающим на 2 или более программ параллельно*, кроме направления предметной подготовки учителей

*Оплата 2-ух программ до начала обучения.Также возможно предоставление индивидуального коэффициента снижения стоимости по заявлению поступающего. Коэффициенты снижения стоимости не суммируются друг с другом.

Все скидки регламентируются приказом о коэффициенте снижения стоимости.

Учебный план

© 2014-2019, АНО ДПО «ВГАППССС»
Использование, воспроизведение и распространение данного объекта интеллектуальной собственности (учебного плана и описания программы) без согласия правообладателя преследуется по закону

Учебный план программы профессиональной переподготовки «Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью» с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами»

Срок обучения: 12 недель.

№ п/п

Наименование разделов и дисциплин

Общая трудоемкость, в акад. час.

Работа обучающегося в СДО, в акад. час.

Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З)

Лекции

Практи-ческие занятия и тести-рование

Общепрофессиональные дисциплины

1.

Маркетинг для директоров по продажам

54

20

34

З

2.

Рыночный и конкурентный анализ

54

20

34

З

3.

Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж

56

22

34

ДЗ

4.

Особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг

56

22

34

ДЗ

Специальные дисциплины

5.

Аудит системы продаж

56

22

34

ДЗ

6.

Разработка сбытовой стратегии и коммерческой политики организации

56

22

34

З

7.

Управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами

56

22

34

З

8.

Построение системы взаимодействия продаж и маркетинга

56

22

34

ДЗ

9.

Операционное управление продажами

56

22

34

З

10.

Эффективные продажи и переговоры

56

22

34

ДЗ

11.

Организация продаж и внутренних сбытовых бизнес-процессов в компании

56

22

34

ДЗ

Итоговая аттестация

8

Итоговый междисциплинарный экзамен

ИТОГО

620

Диплом

В результате обучения по программе вы получите диплом

Диплом профессиональной переподготовки «Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами»»

Дополнительно к диплому о профессиональной переподготовке или удостоверению о повышении квалификации Вы можете получить сертификат компетенций

с перечнем освоенных трудовых функций, соответствующих профессиональному стандарту. Предоставьте этот сертификат руководителю (работодателю), подтвердите соответствующие профессиональному стандарту компетенции! Сертификат может учитываться в процессе аттестации.

Лицензия на осуществление
образовательной деятельности

Проверить в Рособрнадзоре

Проверить лицензию можно на сайте Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки (Рособрнадзоре). Для этого в графе «ИНН» укажите ИНН - 3460061960 и нажмите Поиск. Другие данные указывать не нужно.

Срок: бессрочный

ОГРН: 1163443053080

Серия, номер бланка: 34Л01 0001081

ИНН: 3460061960

Отзывы

Отзывы публикуются с согласия Слушателей, прошедших обучение. Сохранены оригинальные орфография и пунктуация.

Добавить отзыв
Явлинский Александр Николаевич
17.08.2019
Менеджер по продажам

Хорошая программа для начинающих специалистов, я в этой сфере всего год, узнал благодаря академии много нового. Советую) Отличное заведение с профессиональными преподавателями. Задавал вопросы и получал ответ быстро. Служба поддержки тоже работает исправно - пишите, если что)

Екатеринбург, Свердловская область
Леонова Полина Игоревна
05.08.2019
Администратор склада

Добрый день! Продажи имеют ко мне отношение, хоть и не являются прямой обязанностью, но я считаю, что, если берешься за дело - надо в нем разбираться. Это обучение дало мне много новых знаний и мотивации на дальнейшее развитие. С точки зрения удобства - система крайне круто выстроена, информация без воды и сжатая, а каждый предмет - продолжение предыдущего, очень стройно, читать - одно удовольствие) Успехов Вам и роста!

Иркутск, Иркутская область
Денисов Никита Александрович
04.08.2019
Менеджер отдела закупок

Доступная цена, можно взять рассрочку. Работники академии мне вежливо все объяснили и посоветовали этот курс, учитывая мои цели. Все понравилось, знания системны, все полностью соответствует описанию на сайте!

Самара, Самарская область
Все отзывы учебного центра >>
Возможна оплата в рассрочку
без процентов без участия банков
Заявка на обучение или консультацию
Внимание! Принимаются лица от 18 лет.
Фамилия Имя Отчество *
Телефон *
E-mail *
Город *
Разница с московским
временем *
-1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 +7 +8
Комментарий или вопрос (необязательное
для заполнения поле)


* - поля, обязательные для заполнения.

Политика в области обработки и защиты персональных данных

*С документом о политике обработки и защиты персональных данных ознакомлен (-а)

Отправить заявку

Контакты
г. Волгоград, ул. Канунникова, 6

8 (800) 550-74-37, 8 (8442) 20-10-09
8 (800) 555-16-07, 8 (8442) 78-03-87

Карта сайта


наверх

Все вебинары записаны в рамках обучающих программ

Давайте подберем Вам программу?

Отправляя форму, Вы даете согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.

Спасибо!
Ваша заявка принята