Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами» (620ч)

Курс ориентирован на подготовку специалистов по управлению продажами, способных принимать решения и организовывать эффективную работу сбытовых подразделений компании.

Эта программа для вас, если вам нужно:  

• Изучить теорию продаж, маркетинговую политику организации и её взаимосвязь со сбытовой стратегией.
• Понять, как проводить анализ позиций компании на рынке, оценку текущего сбыта и прогноз продаж в средне- и долгосрочной перспективе.
• Освоить технологии эффективных продаж и продвижения продукции, проведения переговоров, организации работы сбытового направления компании.

Курс реализуется заочно с применением дистанционных образовательных технологий и продолжается 12 недель (620 часов).

Вы узнаете и научитесь

В рамках модулей общепрофессиональных и специальных дисциплин будущие менеджеры по управлению продажами рассмотрят вопросы:

• Роль маркетинга в сбытовой политике организации.
• Комплекс маркетинга и его основные элементы.
• Технологии маркетингового исследования рынка. Сегментирование рынка: цели, задачи, методики проведения.
• Порядок разработки плана и бюджета продаж.
• Специфика сбытовой работы на b2b- и b2c-рынках, а также в сфере услуг.
• Система продаж: цели, задачи, принципы формирования, механизмы функционирования. Организация внутреннего аудита системы сбыта.
• Сбытовая стратегия как элемент общей стратегии развития компании.
• Политика в области формирования и сохранения долгосрочных взаимоотношений с клиентами компании (CRM-менеджмент).
• Практика применения технологий эффективных продаж и переговоров.

Результаты и перспективы

• Вы знаете, как обеспечить взаимодействие маркетинговой и сбытовой политики организации, провести оценку рынка, реализовать комплекс мероприятий, формирующих спрос.
• Вы способны организовать работу сбытовых подразделений компании, обеспечить эффективную координацию их деятельности с производственными, финансово-экономическими, кадровыми, маркетинговыми службами.
• Вы готовы разрабатывать сбытовую стратегию компании, выстраивать долгосрочные взаимоотношения с покупателями и клиентами.

Применение результатов обучения

Организация продаж – значимое направление бизнеса, которое обеспечивает поступление выручки и дальнейшее развитие компании. Если производимая продукция не будет находить сбыт, предприятие не будет иметь ресурсов для покрытия своих расходов.

Завершив обучение, вы можете участвовать в разработке и реализации сбытовой стратегии, управлении клиентской базой, реализации маркетинговых мероприятий. Вы будете достаточно компетентны для принятия управленческих решений в сфере управления продажами компаний разных отраслей.

Требования к Слушателям:

Обратите внимание!  Для поступления достаточно прислать скан-копии или фотографии документов, а также осуществить удаленное заключение договора. Копии документов должны быть чёткими, разборчивыми, легко читаемыми. Обучающимся от юридического лица необходимо отправить бумажные документы почтой до окончания обучения.

Для поступления гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

1. Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании^*. 
2. Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
3. Страховой номер индивидуального лицевого счёта (СНИЛС).
4. Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
5. Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости). 

Внимание! Принимаются лица от 18 лет.

Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников отдела по организации приема по телефону или через форму обратной связи.

^*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся. Подробнее Вы можете узнать по телефону или через форму обратной связи.