Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами» (620ч)

Курс ориентирован на подготовку специалистов по управлению продажами, способных принимать решения и организовывать эффективную работу сбытовых подразделений компании.

Эта программа для вас, если вам нужно:  

• Изучить теорию продаж, маркетинговую политику организации и её взаимосвязь со сбытовой стратегией.
• Понять, как проводить анализ позиций компании на рынке, оценку текущего сбыта и прогноз продаж в средне- и долгосрочной перспективе.
• Освоить технологии эффективных продаж и продвижения продукции, проведения переговоров, организации работы сбытового направления компании.

Курс реализуется заочно с применением дистанционных образовательных технологий и продолжается 12 недель (620 часов).

Вы узнаете и научитесь

В рамках модулей общепрофессиональных и специальных дисциплин будущие менеджеры по управлению продажами рассмотрят вопросы:

• Роль маркетинга в сбытовой политике организации.
• Комплекс маркетинга и его основные элементы.
• Технологии маркетингового исследования рынка. Сегментирование рынка: цели, задачи, методики проведения.
• Порядок разработки плана и бюджета продаж.
• Специфика сбытовой работы на b2b- и b2c-рынках, а также в сфере услуг.
• Система продаж: цели, задачи, принципы формирования, механизмы функционирования. Организация внутреннего аудита системы сбыта.
• Сбытовая стратегия как элемент общей стратегии развития компании.
• Политика в области формирования и сохранения долгосрочных взаимоотношений с клиентами компании (CRM-менеджмент).
• Практика применения технологий эффективных продаж и переговоров.

Результаты и перспективы

• Вы знаете, как обеспечить взаимодействие маркетинговой и сбытовой политики организации, провести оценку рынка, реализовать комплекс мероприятий, формирующих спрос.
• Вы способны организовать работу сбытовых подразделений компании, обеспечить эффективную координацию их деятельности с производственными, финансово-экономическими, кадровыми, маркетинговыми службами.
• Вы готовы разрабатывать сбытовую стратегию компании, выстраивать долгосрочные взаимоотношения с покупателями и клиентами.

Применение результатов обучения

Организация продаж – значимое направление бизнеса, которое обеспечивает поступление выручки и дальнейшее развитие компании. Если производимая продукция не будет находить сбыт, предприятие не будет иметь ресурсов для покрытия своих расходов.

Завершив обучение, вы можете участвовать в разработке и реализации сбытовой стратегии, управлении клиентской базой, реализации маркетинговых мероприятий. Вы будете достаточно компетентны для принятия управленческих решений в сфере управления продажами компаний разных отраслей.

Требования к Слушателям:

Обратите внимание!  Больше нет необходимости сразу отправлять бумажные документы почтой, Вы это можете сделать в любое удобное время. Для поступления достаточно прислать скан-копии или фотографии документов, а также осуществить удаленное заключение договора. Копии документов должны быть чёткими, разборчивыми, легко читаемыми.

Для поступления гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:

1. Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании^*. 
2. Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
3. Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
4. Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости). 

Внимание! Принимаются лица от 18 лет.

Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников отдела по организации приема по телефону или через форму обратной связи.

^*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся. Подробнее Вы можете узнать по телефону или через форму обратной связи.