Внимание! Отдел по организации приема работает дистанционно без выходных!
Звонок по России бесплатный
Пн-Вс 8:00-21:00 по Москве
Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами» (620ч)


Курс ориентирован на подготовку специалистов по управлению продажами, способных принимать решения и организовывать эффективную работу сбытовых подразделений компании.
Эта программа для вас, если вам нужно:
Изучить теорию продаж, маркетинговую политику организации и её взаимосвязь со сбытовой стратегией.
- Понять, как проводить анализ позиций компании на рынке, оценку текущего сбыта и прогноз продаж в средне- и долгосрочной перспективе.
- Освоить технологии эффективных продаж и продвижения продукции, проведения переговоров, организации работы сбытового направления компании.
Курс реализуется заочно с применением дистанционных образовательных технологий и продолжается 12 недель (620 часов).
Вы узнаете и научитесь
В рамках модулей общепрофессиональных и специальных дисциплин будущие менеджеры по управлению продажами рассмотрят вопросы:
- Роль маркетинга в сбытовой политике организации.
- Комплекс маркетинга и его основные элементы.
- Технологии маркетингового исследования рынка. Сегментирование рынка: цели, задачи, методики проведения.
- Порядок разработки плана и бюджета продаж.
- Специфика сбытовой работы на b2b- и b2c-рынках, а также в сфере услуг.
- Система продаж: цели, задачи, принципы формирования, механизмы функционирования. Организация внутреннего аудита системы сбыта.
- Сбытовая стратегия как элемент общей стратегии развития компании.
- Политика в области формирования и сохранения долгосрочных взаимоотношений с клиентами компании (CRM-менеджмент).
- Практика применения технологий эффективных продаж и переговоров.
Методы обучения
Изучение каждой дисциплины включает в себя знакомство с теорией, чтение электронных учебников и текстов лекций. Также вы получаете доступ к библиотеке вебинаров и можете записаться на участие в вебинарах онлайн, за прохождение которых вы получите электронный сертификат. В системе дистанционного обучения (СДО) Слушатели выполняют задания, проходят тестирования, при необходимости могут задать вопрос преподавателям. Доступ в СДО вы получите после зачисления. Все вопросы, связанные с организацией обучения, помогут решить сотрудники контакт-центра.
Подробнее о процессе дистанционного обучения вы можете узнать в этом разделе сайта.
Результаты и перспективы
- Вы знаете, как обеспечить взаимодействие маркетинговой и сбытовой политики организации, провести оценку рынка, реализовать комплекс мероприятий, формирующих спрос.
- Вы способны организовать работу сбытовых подразделений компании, обеспечить эффективную координацию их деятельности с производственными, финансово-экономическими, кадровыми, маркетинговыми службами.
- Вы готовы разрабатывать сбытовую стратегию компании, выстраивать долгосрочные взаимоотношения с покупателями и клиентами.
Применение результатов обучения
Организация продаж – значимое направление бизнеса, которое обеспечивает поступление выручки и дальнейшее развитие компании. Если производимая продукция не будет находить сбыт, предприятие не будет иметь ресурсов для покрытия своих расходов.
Завершив обучение, вы можете участвовать в разработке и реализации сбытовой стратегии, управлении клиентской базой, реализации маркетинговых мероприятий. Вы будете достаточно компетентны для принятия управленческих решений в сфере управления продажами компаний разных отраслей.
Требования к Слушателям:
Обратите внимание! |
![]() |
Для поступления гражданам Российской Федерации вместе с заявлением необходимо предоставить:
- Диплом о высшем образовании (диплом бакалавра, специалиста, магистра) или диплом о среднем профессиональном образовании*.
- Документ, удостоверяющий личность и гражданство.
- Страховой номер индивидуального лицевого счёта (СНИЛС).
- Справку с места учёбы для студентов, проходящих обучение в заведениях высшего и среднего профессионального образования (при необходимости).
- Свидетельства об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости).
Перечень документов для поступления иностранных граждан уточняйте у сотрудников отдела по организации приема по телефону или через форму обратной связи.
*программой дополнительного профессионального образования могут быть установлены дополнительные требования к категории обучающихся. Подробнее Вы можете узнать по телефону или через форму обратной связи.
До начала занятий ближайшей группы осталось 6 дней
Беспроцентная рассрочка
Вы можете получить беспроцентную рассрочку от банка Тинькофф на программы профессиональной переподготовки. Рассрочка предоставляется на срок до 6 месяцев без первого взноса. Для получения дополнительной информации по рассрочке на определенную программу обратитесь к специалисту отдела по организации приема.
Верните 13% от стоимости обучения
Вы можете вернуть 13 % от стоимости обучения, являясь налогоплательщиком РФ в виде социального налогового вычета, обратившись в ФНС России по месту постоянной регистрации.
Запросить документы для получения налогового вычета необходимо в отделе по организации учебного процесса. Проверка документов после подачи в ФНС осуществляется в течение трёх месяцев. Если ответ положительный, то осуществляется возврат средств.
Обратите внимание, что декларация и заявление заполняются и подаются Слушателем самостоятельно.
Скидки на обучение
Корпоративное обучение
-3% на обучение группой от 3 до 6 человек-5% на обучение группой от 7 до 11 человек
-7% на обучение группой от 12 до 18 человек
-10% на обучение группой от 19 человек и более
Социальные скидки
-3% лауреатам и победителям конкурса «Учитель года» или «Воспитатель года»-5% при повторном обучении
-5% многодетным родителям
-5% лицам подвергшимся радиации
-5% как матери-одиночке, вдове(вдовцу) с ребенком до 18 лет
-5% пенсионерам, малоимущим, военнослужащим в отставке и другим социально защищенным категориям граждан
-5%-30% при поступлении на несколько программ одновременно или последовательно
Программа лояльности
-5% как обучающимся (обучившимся) в организациях-партнерах-5% как поступающим на 2 или более программ параллельно*, кроме направления предметной подготовки учителей
*Оплата 2-ух программ до начала обучения.Также возможно предоставление индивидуального коэффициента снижения стоимости по заявлению поступающего. Коэффициенты снижения стоимости не суммируются друг с другом.
Все скидки регламентируются приказом о коэффициенте снижения стоимости.
© 2014-2023, АНО ДПО «ВГАППССС»
Использование, воспроизведение и распространение данного объекта интеллектуальной собственности (учебного плана и описания программы) без согласия правообладателя преследуется по закону. Объекты интеллектуальной собственности задепонированы, имеется охранный документ.
Обзор программы профессиональной переподготовки «Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью» с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами»
Срок обучения: 12 недель |
Учебный план программы профессиональной переподготовки «Директор по продажам: организация и управление сбытовой деятельностью» с присвоением квалификации «Менеджер по управлению продажами»
Срок обучения: 12 недель |
№ п/п |
Наименование разделов и дисциплин |
Общая трудоемкость, в акад. час. |
Работа обучающегося в СДО, в акад. час. |
Формы промежу-точной и итоговой аттестации (ДЗ, З) |
|
Лекции |
Практи-ческие занятия и тести-рование |
||||
Общепрофессиональные дисциплины |
|||||
1. |
Маркетинг для директоров по продажам |
54 |
20 |
34 |
З |
2. |
Рыночный и конкурентный анализ |
54 |
20 |
34 |
З |
3. |
Планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
4. |
Особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
Специальные дисциплины |
|||||
5. |
Аудит системы продаж |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
6. |
Разработка сбытовой стратегии и коммерческой политики организации |
56 |
22 |
34 |
З |
7. |
Управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами |
56 |
22 |
34 |
З |
8. |
Построение системы взаимодействия продаж и маркетинга |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
9. |
Операционное управление продажами |
56 |
22 |
34 |
З |
10. |
Эффективные продажи и переговоры |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
11. |
Организация продаж и внутренних сбытовых бизнес-процессов в компании |
56 |
22 |
34 |
ДЗ |
Итоговая аттестация |
8 |
Итоговый междисциплинарный экзамен |
|||
ИТОГО |
620 |
В результате обучения по программе вы получите диплом
Документ имеет юридическую силу в государственных и частных компаниях на территории иностранных государств** и России.
**В соответствии с национальным законодательством иностранных государств, включая страны СНГ, с которыми у РФ также подписаны соглашения о взаимном признании документов об образовании.
Сведения о документах о квалификации (удостоверениях о повышении квалификации, дипломах о профессиональной переподготовке) вносятся в Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении (ФИС ФРДО) в течение 60 дней с даты выдачи соответствующего документа. Сведения о выданных свидетельствах о профессии рабочего или о должности служащего вносятся в течение 20 дней.
Дополнительно к диплому о профессиональной переподготовке или удостоверению о повышении квалификации Вы можете получить сертификат компетенций
с перечнем освоенных трудовых функций, соответствующих профессиональному стандарту. Предоставьте этот сертификат руководителю (работодателю), подтвердите соответствующие профессиональному стандарту компетенции! Сертификат может учитываться в процессе аттестации.Лицензия на осуществление |
Проверить в Рособрнадзоре |
Информация о лицензии в сводном реестре лицензий:
Срок действия: бессрочная
Регистрационный номер лицензии: № Л035-01239-34/00282221
Дата предоставления лицензии: 26 февраля 2016 г.
Скачать выписку из реестра лицензий: Скачать
Самостоятельно проверить лицензию в реестре Рособрнадзора: islod.obrnadzor.gov.ru/rlic
ОГРН: 1163443053080
ИНН организации: 3460061960
Отзывы публикуются с согласия Слушателей, прошедших обучение. Сохранены оригинальные орфография и пунктуация.
Хорошая программа для начинающих специалистов, я в этой сфере всего год, узнал благодаря академии много нового. Советую) Отличное заведение с профессиональными преподавателями. Задавал вопросы и получал ответ быстро. Служба поддержки тоже работает исправно - пишите, если что)
Добрый день! Продажи имеют ко мне отношение, хоть и не являются прямой обязанностью, но я считаю, что, если берешься за дело - надо в нем разбираться. Это обучение дало мне много новых знаний и мотивации на дальнейшее развитие. С точки зрения удобства - система крайне круто выстроена, информация без воды и сжатая, а каждый предмет - продолжение предыдущего, очень стройно, читать - одно удовольствие) Успехов Вам и роста!
Доступная цена, можно взять рассрочку. Работники академии мне вежливо все объяснили и посоветовали этот курс, учитывая мои цели. Все понравилось, знания системны, все полностью соответствует описанию на сайте!
Я уже училась на похожей программе, этот опыт более удачный. Разъяснила для себя вещи, которые раньше не понимала. Все предметы изучаются поэтапно, разработчики все продумали и сделали обучение легкоусваиваемым, за что большое спасибо!
- Бессрочный доступ к материалам курса после успешного завершения обучения.
- Записи более 4000 вебинаров и участие в регулярных онлайн-вебинарах во время обучения + 90 дней после окончания.
- Доступ ко всем ресурсам университетской электронной библиотеки biblioclub.ru. на период обучения каждому Слушателю.
- Мобильное приложение для удобного обучения с телефона с лекциями, видео, отправкой домашних заданий. Для GooglePlay и App Store.
620 часов / 5 мес.
Квалификация: Менеджер по рекламе и PR
340 часов / 2 мес.
Квалификация: Маркетолог
340 часов / 2 мес.
Квалификация: Специалист по маркетингу